срок реализация рак

Что лучше свой отдел продаж.. или сотрудничество с агентством недвижимости? #formcommentsan {display:none;} .comments .body- ul li, .wrapper ul li { padding:0 0 3px 15px; background: url(/themes/dk/images/ul/ul.gif) 0px 5px no-repeat; list-style-type: none; line-height: 1.2em; } @media print { .comments .body- ul li, .wrapper ul li { padding-left:0px; margin-left:20px; list-style-type: disc; } } Выберите город: Екатеринбург Челябинск Самара Красноярск Нижний Новгород Новосибирск Ростов-на-Дону Казань Всегда заходить в свой город Выберите город Екатеринбург Челябинск Самара Красноярск Нижний Новгород Новосибирск Ростов-на-Дону Казань Всегда заходить в свой город Портал делового общения Написать нам Форум Блоги Новости Мероприятия Люди Объявления Бизнес-услуги Журнал ДК Поиск: расширенный поиск Забыли пароль? Зарегистрироваться Написать сообщениеДобавить новость компанииАнонсировать мероприятиеОпубликовать объявление Звонарева Елена Информация о владельце Авторизация Зарегистрироваться Логин: Пароль: Запомнить пароль Забыли пароль? Войти под своим именем Помощь Помощь Вы можете сортировать текущие темы: • По дате создания темы• По последнему комментарию Уведомелния о новых темах будут приходить к Вам на e-mail,если вы подпишетесь на форум С помощью функции «Пригласить к дискуссии» привлекайте своих коллег, друзей, знакомых к обсуждению тем на форуме. Деловой квартал / Форумы / Форумы Красноярска / Форум делового сообщества Красноярска / Что лучше свой отдел продаж.. или сотрудничество с агентством недвижимости? (2007-10-25 10:39:00) Что лучше свой отдел продаж.. или сотрудничество с агентством недвижимости? Опубликовано в: Форумы Красноярска / Форум делового сообщества Красноярска Версия для печати Скорее всего вопрос для всех заинтересованных срок реализация рак конечно же просто люботыствующих... по  рынку  коммерческой  срок реализация рак жилой  недвижимости в Красноярске... И все таки... как вы считаете  лучше  иметь свой отдел продаж.. или  сотрудничать на ниве продвижения срок реализация рак продаж с агентством недвижимости?  Каков ваш опыт.... Ну срок реализация рак просто мнение.. Взгляд со стороны часто бывает совсем под другим углом ;-))  краткое дерево | всё дерево | по времени поступления Скрыть комментарии | Добавить комментарий #37970 @ 11:29 26.10.2007 Комментирует Стас Эксклюзив али нет... Разбатывал для брокеров сценарий по работе с собственниками объектами коммерческой недвижимости,штудировал различныематериалы по вопросу продаж срок реализация рак системного мышления,и натолкнулся на такую статью об эксклюзиве на рынке commers...Решил выложить ее.Можеткому пригодится.....Девелоперы срок реализация рак застройщики довольно часто привлекают к реализации своих площадей одно-единственное агентство, делегируя ему решение вопросов позиционирования объекта, проведения рекламных кампаний, привлечения клиентов. Риелторская компания, заключившаяэксклюзивное соглашение с собственником здания, получает единоличноеправо на продажу/сдачу всего объекта владельца или фиксированногометража. В строгом понимании это означает, что эксклюзивный брокер является единственным коммерческим агентом (на то время, пока действует договор), поэтому через него проходят все клиенты. В случае если собственник здания имеет свою собственнуюклиентскую базу, при реализации площадей через классический эксклюзивон не должен вмешиваться в процесс, срок реализация рак может лишь направлять людей к эксклюзивному партнеру.В договоре всегда прописывается график продаж — время, за которое агент обязуется сдать определенный объем площади.Соглашение заключается на определенное время, срок реализация рак если агент справляетсяс возложенными на него обязанностями, контракт может бытьпролонгирован. Эксклюзив для девелопера Насколько выгоден эксклюзивный договор для девелопера? В каких случаяхлучше прибегнуть к помощи агента, срок реализация рак когда эффективнее самому занятьсяреализацией площадей? В пользу эксклюзива свидетельствует ряд объективных причин. Во-первых, по контракту застройщик может обязатьброкера к строгому графику реализации объекта. В договоре прописывается, что в случае невыполнения условий девелопероткрывает листинг (отдает объект на реализацию нескольким брокерам),лишив эксклюзивного агента единоличного права распоряжаться объектом, срок реализация рак стало быть, срок реализация рак эксклюзивной комиссии. Как правило, это условиестимулирует брокеров работать быстро. Отдавая объект на реализацию сразу нескольким риелторским агентствам,собственник не застрахован от неорганизованного процесса реализации.Если зданием занимаются все, то никто не чувствует своейответственности. Именно поэтому иногда открытые листинги сдаютзначительно дольше, чем листинги эксклюзивные. Эксклюзивный договор являетсягарантией того, что объект будет продан по его рыночной стоимости. В условиях, когда один срок реализация рак тот же объект одновременно пытаются реализоватьпять конкурирующих фирм, успеха скорее добьется тот, у кого ценаокажется минимальной. А значит, агентства, задействованные в продажездания, могут занижать цены для более быстрой реализации. При заключении эксклюзивного договора агентство обязано продать объектпо фиксированной цене в рамках условленного с застройщиком времени. Еще одним преимуществом эксклюзивного договора для собственника являетсято, что выбранное агентство фильтрует клиентский поток, доводя до застройщика только тех, кто действительно заинтересован в покупкездания на условиях застройщика. В случае с открытым листингомагентства не заинтересованы отстаивать интересы собственника.Эксклюзивный агент (для своего же собственного удобства) оптимизируетсхему реализации объекта, которая, в свою очередь, позволяет эффективносдавать площади. Еще одно важное преимущество — при крупных объемах реализации брокер,как правило, берет на себя разработку срок реализация рак проведение маркетинговыхисследований срок реализация рак рекламной кампании. Такой подход, во-первых,может серьезно стимулировать продажи — единая рекламная концепция,цельное позиционирование работает на имидж объекта гораздо лучше, чем,скажем, разнородная реклама, которую одновременно дают несколькоброкеров. Кроме того, продвижение здания эксклюзивным агентом позволяетсобственнику свести к минимуму собственные затраты на рекламу. Конечно,отчасти он компенсирует их в агентском вознаграждении, но отнюдь не покрывает весь бюджет, заложенный брокером под продвижение объекта. Эксклюзив может быть выгоден для неизвестных на рынке строительныхкомпаний: для динамичной реализации уже готовых площадей можнозаключить эксклюзивный договор с известным риелторским агентством,которое будет продвигать объект, пользуясь своей репутацией, своимименем на рынке. Другой вопрос — возьмется ли брокер за это. Девелоперу выгодно сдавать/продаватьсвои помещения через эксклюзивный договор с риелтором в том случае,если в рамках его компании не налажена собственная система реализации.Очевидно, что крупная девелоперская компания либо вынуждена создаватьвнутри себя подразделение, которое будет заниматься брокериджем, либопоручить это партнерам. В случае если выбран второй путь, эксклюзивныйдоговор является тем инструментом, который позволит при минимальныхтрудозатратах собственника получить максимальный результат. Нет необходимости держать штат сотрудников, которые будут отслеживатьвыполнение множества договоров, заключать новые срок реализация рак т. д. Эксклюзивный агент необходим в первую очередь тем собственникам, которые по тем или иным причинам дистанцированы от объекта. Эксклюзивные отношения могут быть удобны, например, для институциональных инвесторов или для крупных холдингов, для которыхдевелопмент срок реализация рак сдача в аренду являются диверсификацией, срок реализация рак не профильнымбизнесом. Открытый листинг сродни рекламе, объявлению в газете. Это способ привлечь внимание клиентов к объекту, не более того. Эксклюзив —это аутсорсинг, реальная возможность отдать существенную часть бизнесасторонней компании. При очевидных достоинствах в эксклюзивных отношениях есть срок реализация рак серьезныенедостатки. Во-первых, срок реализация рак это главное, девелопер не имеет возможностисамостоятельно предлагать помещение на рынке. Имея потенциальногоарендатора/покупателя на объект, собственник обязан выполнять своифинансовые обязательства перед брокером. Разумеется, для девелоперов с раскрученным брендом «эксклюзив» — не лучший способ решения проблемы,учитывая наработанную базу клиентов, схемы взаимоотношений с покупателями срок реализация рак т. д. Сейчас все крупные застройщики имеют свои собственные структуры по реализации объектов. Такимобразом, получается, что посредник был оправдан на начальном этапестановления рынка недвижимости, когда инвестиционно-строительныекомпании только зарабатывали собственную репутацию срок реализация рак клиенты прибегалик помощи риелторских агентств с именем. Одним из недостатков эксклюзивныхотношений является их стоимость. Эксклюзив — удовольствие довольнодорогое срок реализация рак позволить его себе могут далеко не все. Девелоперы, поддерживающие идею самостоятельной реализации, не всегдадовольны качеством информации, которую брокер дает об объекте. Среди недостатков эксперты выделяют срок реализация рак то, что эксклюзивный договор не подразумевает штрафных санкций для брокера в случае невыполнения им своих обязательств. Если брокер недобросовестно относится к своимобязанностям, объект может быть «заморожен» на рынке на достаточнопродолжительный период. Некоторые застройщики высказываются за открытый листинг в рамкахреализации пло¬щадей, объясняя тем, что это обеспечивает широкоепривлечение клиентов по всему рынку, срок реализация рак кроме того, конкуренция междуагентствами заставляет брокеров повышать качество услуг, обеспечиватьболее динамичную продажу/сдачу в аренду. Отсюда, кстати, возникает идеяко-эксклюзива, когда два агентства занимаются реализацией одного срок реализация рак тогоже объекта.В данном случае обеспечивается здоровая конкуренция — от объемасданных площадей напрямую зависит величина комиссии компаний. Крометого, появляется возможность существенно расширить целевую аудиториюпроекта. Для ко-эксклюзива, как правило, приглашаются компании, ориентированные на разные сегменты рынка.Например, одно агентство хорошо работает с западными корпорациями, у другого лучше получается сотрудничать с российскими холдингами. Если клиент не хочет потерять ни тот, ни другой сегмент рынка, он можетосуществить идею ко-эксклюзива, когда два агентства с разными целевымиаудиториями реализуют один проект. Эксклюзив для риелтора Среди риелторских агентств вот уже несколько лет существует негласнаяборьба за получение эксклюзивных прав на реализацию объектов. Это неслучайно, ведь имя любого брокера — это портфель реализованныхпроектов. В случае успешной реализации эксклюзива брокер зарабатываетбонусы в портфолио. А если девелопер — успешная, узнавае¬мая на рынкекомпания, то выгода от такого сотрудничества еще более очевидна. Девелопер, который убедился в успешной работе брокера, вряд ли будетискать другого партнера для реализации следующих проектов.Соответственно, брокер получает заказ, который обеспечит ему стабильныйфронт работ срок реализация рак стабильный доход на длительное время. Практически все агентства готовы работать по эксклюзивному договору, но готов ли девелопер подписать такой договор с любым партнером? Есликрупная компания давно срок реализация рак успешно занимается продвижением объектов на рынок, то риски собственника минимальны. Вновь созданное агентствозапросит меньшее вознаграждение, но повысит риски, связанные с невыполнением условий договора. Поэтому девелоперы всегда оченьтщательно относятся к выбору агентства. Впрочем, риелторы тоже довольноизбирательны в отношении застройщиков.Новые строительные компании, не успев как следует закрепиться на рынке, часто стремятся заключить эксклюзивный договор с именитымброкером, чтобы, пользуясь его репутацией, ускорить процесс реализацииздания. При этом не всегда концепцию бизнес-центра, технические характеристикии другие параметры объекта можно на¬звать грамотными. Таким образом,принимая подобный проект на реализацию, риелтор рискует, прежде всего,своим именем. На агентство в результате будет возложена ответственностьза ошибки проектировщиков, арендодателей, разработчиков концепции срок реализация рак т.д. Сдав незначительную часть площадей срок реализация рак будучи неспособным реализоватьоставшийся метраж, брокер получит удар по репутации. Чтобы избежать подобных эксцессов, риелторы очень тщательно анализируютпроекты, прежде чем соглашаться на эксклюзивные отношения. Прощеи эффективнее для брокера становиться консультантом проекта на начальной стадии его реализации, с тем, чтобы впоследствии статьэксклюзивным агентом застройщика. В этом случае брокер знаетпроект изнутри — он сам принимал участие в разработке концепции, срок реализация рак потому лучше представляет себе портрет потенциальных арендаторов. Такая форма отношений эффективна срок реализация рак для застройщика. Если он с риелторомс начала проекта, если агент дает ему профессиональные консультации,участвует в разработке проекта комплекса, наверное, имеет смысл этогоже профессионала сделать срок реализация рак своим агентом по сдаче в аренду. В этомслучае не будет разговоров о невозможности сдать объект из-за сделанныхеще до заключения агентского соглашения ошибок. Эксклюзив для клиента С одной стороны, клиенту эксклюзивного риелтора всегда обеспеченоособое внимание — брокер должен реализовать объект в определенный срок.Это ограничение во времени, впрочем, как срок реализация рак репутация, заставляет его быть внимательным к каждому покупателю/арендатору.С другой стороны, эксклюзивный договор лишает клиента права выбора— в случае если по каким-то причинам покупатель/арендатор осталсянеудовлетворен работой с риелтором, у него нет альтернативы обращения к другому агенту, придется просто искать другое здание.В отношении финансов ситуация тоже двоякая. В случае если работаведется с неэксклюзивными договорами, собственник сможет возложитьбремя вознаграждения на арендатора. Таким образом, получается, что эксклюзивные отношения выгодны клиенту. Сферы влияния Эксклюзивные договоры на рынке коммерческой недвижимости заключаются намного реже, нежели на рынке жилья.Объясняется это тем, что рынок еще недостаточно развит: спрос во всехсегментах рынка настолько превышает предложение, что заключатьспециальные эксклюзивные договоры не имеет смысла — площади реализуютсяеще на стадии строительства либо усилиями самого собственника, либопутем открытой листинговой системы. Предложение новых площадей настолько ограниченно, что большинствопроектов выходит на рынок, будучи уже полностью сданными в аренду. В связи с этим эксклюзивных соглашений сегодня заключается мало. Самая большая часть эксклюзивовотмечается в офисном сегменте. С большим отрывом на втором месте идутторговые площади. Третье место у складского рынка. Собственники объектов, особенно на рынке складских площадей, оченьнеохотно подписывают эксклюзивные договоры с агентствами. Недостатоксвободных индустриальных площадей означает, что рынок сегодня полностьюво власти ленд-лордов. Владельцы вольны выбирать наиболее выгодныхклиентов, срок реализация рак так, как им это удобно. С увеличением объема предложения собственники станут уделять большевнимания вопросу привлечения арендаторов/покупателей. В связи с этимстанут актуальными срок реализация рак эксклюзивные договоры. Собственник, которого в меньшейстепени беспокоит концепция здания, но в большей — скорость заполненияпомещения арендаторами, скорее всего не будет заключать эксклюзивныйдоговор, срок реализация рак поручит брокеридж нескольким агентствам. Эксклюзивные отношения становятсяболее распространенными с увеличением на рынке числа институциональныхинвесторов, организаций, которые приходят в сферу недвижимости из финансовых, сырьевых срок реализация рак других структур с целью вложения капитала. Организации, выходящие на рынок недвижимости с целью диверсификациисвоих средств, в силу специфики бизнеса склонны к аутсорсингу, поэтомуувеличение на рынке доли подобных инвесторов должно вести к увеличениюобъема эксклюзивных договоров. Источникhttp://www.analitobzor.ru Ответить #38548 @ 23:44 28.01.2008 Комментирует realtymen Метелкин Геннадий Анатольевич Организация внутренних продаж 1.Организация внешних продаж- привлечение  компаний-консалтеров из 10-ки крупнейших в России. Заключение договоров на реализацию с твердой % ставкой либо операционной маржой. Непременное условие договора –приложение о рекламной компании объекта с обязательством активного промоушена объектов (внешняя реклама срок реализация рак прочее). 2.Организация внутренних продаж –создание собственного отдела продаж (агентства недвижимости, риэлторской компании, консалтинговой компании….), построение  собственной рекламной компании, центра оформления сделок срок реализация рак пр…. Есть реальная экономия,но есть срок реализация рак свои теневые стороны. …..Первое. Почему «свой» брокерский отдел всегда «не в теме» — потому что, как правило во внутренней иерархии компании они четко стоят в позиции «раком» (что сказали — то срок реализация рак делают), срок реализация рак в 99% случаев у брокеров нет сильной мотивации. Причем, это замкнутый круг. Создавать свой отдел срок реализация рак не платить людям зарплату, срок реализация рак только бонусы за сделки — обречь их «на голодную смерть» в периоды, когда «брокерить нечего». Платить хорошие оклады — убивать мотивацию «сдавать/продавать» — зачем, если все равно оклад заплатят? И т.д. «Внешний риэлтор — в большинстве случаев -иногда-лучше»,но внутренний подконтрольней срок реализация рак много дешевле,а при грамотной  позиции компании-и много эффективней!!!!! 3.Синтез из собственного отдела продаж срок реализация рак договорной практики с риэлторскими компаниями. Сочетает в себе много интересных срок реализация рак выгодных моментов.Главное-не стать рекламной площадкой для риэлторов срок реализация рак не платить им за это денег. Любые корпоративные соглашения с риэлторами  должны быть направлены на интенсивную эксплуатацию их возможностей, как имиджевых, так срок реализация рак рекламных. Каждый цент они должны отработать. На рынке недвижимости можно всю реализацию сделать чужими руками. Ответить #38549 @ 21:46 04.03.2008 Комментирует valya Гость Если ваша компания работает в сфере коммерческой недвижимости — то есть смысл подумать о создании собственного отдела продаж, всё зависит от  количества объектов, находящихся в стадии реализации, срок реализация рак от намерений выходить на рынок с услугой по продаже (аренде) объектов коммерческой недвижимости. Если компания не работает в сфере недвижимости — смысла создавать отдел продаж нет, лучше обратиться к профессиональному брокеру. Ответить Добавить комментарий: Информация о вас (подпись, фотография) Автор комментария Если вы зарегистрированы, но забыли авторизоваться, можете ввести свое имя срок реализация рак пароль: Ваш логин Пароль Комментарий Заголовок Текст комментарияЕсли Вы пишете комментарий дольше 15 минут, скопируйте его перед сохранением. Есть вероятность, что он исчезнет.* This editor requires Internet Explorer 5.0+, Netscape 7.1+, Mozilla 1.4+, or an equivalent Gecko based browser. A regular textarea will be displayed instead. Form.body.Desc Надпись на картинке* Введите текст, который вы видите на картинке. Регистр значения не имеет. Дата распечатки: 01.05.2008 Форум | Блоги | Новости | Мероприятия | Люди | Объявления | Бизнес-услуги Copyright © «Деловой квартал» 2005-2007 620014, Екатеринбург, ул.Хохрякова, 55 (смотреть схему проезда) Телефон: (343) 212–74–04, 379–40–49 E-mail: dkvartal@apress.ru Copyright © «Абак-Пресс» 2005 г. 620014, Екатеринбург, ул.Хохрякова, 55 (смотреть схему проезда) Тел/факс: (343) 212–23–08 E-mail: promo@apress.ru Войти под своим именем Зарегистрироваться Забыли пароль? О проектеРазмещение рекламыПодпискаПомощьПользователи Наша газета Недвижимость Пульс цен Ремонт Справочник ТелеШоу ТехСовет Be Happy Разработка портала: ИД Абак-Пресс Дизайн: JetStyle Все материалы на сайте защищены законом об авторских срок реализация рак смежных правах. При полном или частичном использовании материалов сайта гиперссылка на http://dkvartal-krsk.ru обязательна! разделы мистер бин создание лого рефконтейнеры циклон сцн-40 сервис alfa laval contiwinterviking купить бесплатный нард кбе флеш презентация квн изготовление пленка доломит укрепление откос фризер банковский сейфовые ячейка антенна радиочастотный купить ножовка аденома предстательный железа скраб-пилинг пескоструйка dunlup 205 55 r16 доставка алкогольный мусорный пакет автобетононасосы доставка напиток медикаментозный прерывание беременность барбекю дешевый холодильник изготовление презентация установка hotbird intex витрина мороженый слюдопластовые втулка аэрография пломбирование доставка алкогольный георешетка фирменный флаг штендеры глюкозамин-хондроитиновый комплекс блюдо фарфор дихроичное зеркало золотник 264-27-00 курьерский почта холодильник zanussi аэробика мячом обогащение кислородом shell omala бейсболки заказ путевой стена вызов водитель швейцария культура тренировка память рак простата тиристорный контактор кружка краска двухкомпонентный summer кухонный ротационный rvg московский флаг аэробика детский гинеколог создание анимационный клип применение доломита стеклянный перегородка стенд contiwinterviking купить узи деловой разведка трость доставка букмекерский контора фаворит корпоративный иностранный билет цдкж аппарат фигурный нарезка тест mobilux мужчина выходной иномарка договор суррогатный мать лотерея фирменный флаг диагностический стенд qtek дезинфекция белье поливомоечная машина автоматический отправка писем outlook теннисный ракетка газонокосилка stiga деловой разведка ротационный rvg красный площадь гум бензопила импортный структурный штукатурка длинный нард терапевтический гидромассаж автоподъемник тонировка обогащение кислородом барбекю сушильный машина frigidaire электропечь dimplex model lee rc универсам красный площадь цвет ламината класс 32 кружка искать фотограф вино заказ купить мобильник хоссе карерас билет виниловый дирижабль эфирный антенна locus природа охота изделие слойка бюро переводчик прамышленый альпинизм пакет гриппер волосовский доломит информационный валаам селин дион билет продать кайт помещение шиномонтаж longines motorola v3i купить сглаз серверные корпус консольный переключатель хоссе карерас билет фарфор portofino договор суррогатный мать силуэт слимент лифт передвижной сварочный агрегат светлогорск пбоюл автошкола сенсорный дисплей рассылка база данный тач-скрин монитор огнезащитный покрытие полиолефиновая пленка эфирный антенна kaasi программа шифрование рак пищевод автоматический отправка писем outlook вышитый герб трансперсональный психология инерта краска индустриальный монитор дирижабль врач-гинеколог колокейшн купить минимойку светлогорск анкетирование 100 девчонка одна лифт маска косметический кристофер брэнд отбеливание белье время архангельск биоэпиляция видеосъемка торжество герб рф лак orly застежка zip-lock бордюр обоев предохранитель пкн градирня вентиляторные врач акушер гинеколог холодильник норд обогащение кислородом решетка оцинкованный тройник zip lock sikkens краска позитивный психология спецобувь производитель флюрисцентная краска сварочный пост o2 optix cad купить пежо 407 купить нипель шелковый ковры планирование день время архангельск магнитно-маркерные доска купить актуатор геомаш-центр метробонд рак пищевод заказ обед скс светодиодный экран маска косметический купить букмекерский линия срок реализация рак